(1) Primele 30 de zile ca agent imobiliar: ce au făcut 5 agenți imobiliari celebri în prima lună de activitate
Ce diferențiază un agent imobiliar de succes de unul care renunță după câteva luni? De cele mai multe ori, nu e vorba de noroc sau relații, ci de acțiunile efectuate în primele 30 de zile. Am analizat începuturile unor agenți celebri , și concluzia e clară: toți au tratat prima lună ca pe un maraton intens de învățare, expunere și muncă brută. Dacă te întrebi ce au făcut diferit – și ce ai putea prelua chiar de mâine – citește mai departe. S-ar putea să descoperi că nu lipsa de experiență te ține pe loc, ci lipsa de direcție.
1. Ryan Serhant (SUA – „Million Dollar Listing”, fondator SERHANT)
Ce a făcut în primele 30 de zile:
A bătut la uși și a sunat oameni necunoscuți, chiar dacă i se părea umilitor.
A participat la absolut toate vizionările colegilor pentru a învăța exact ce are de făcut.
A lucrat 12+ ore pe zi fără clienți, doar ca să fie „vizibil”.
A învățat să se prezinte ca un consultant imobiliar de top (costum, postură, ton).
Citat:
„Primele mele vânzări nu au fost despre bani, ci despre încrederea pe care am construit-o prin apariție constantă.”
2. Fredrik Eklund (Suedia/SUA – „Million Dollar Listing”, autor)
✅ Ce a făcut în prima lună:
A organizat un open house pentru o proprietate modestă ca și cum ar fi fost un penthouse de lux (muzică, vin, lumânări).
A abordat oameni pe stradă și le oferea tururi gratuite prin cartier.
A petrecut ore întregi învățând prețuri, nume de clădiri, istoricul vânzărilor.
📌 Citat:
„Am vândut mai întâi o experiență, apoi o proprietate.”
3. Barbara Corcoran (SUA – fondatoare Corcoran Group, investitor Shark Tank)
✅ În prima lună:
A trimis scrisori scrise de mână către prieteni, cunoscuți și foști profesori: „Sunt nouă în imobiliare. Dacă aveți nevoie de ajutor, vă pot oferi tot timpul meu.”
A bătut orașul la pas, învățând tot ce mișcă în cartiere.
A întrebat clienții ce NU le-a plăcut la ultimul agent.
📌 Citat:
„Am învățat mai mult din eșecuri și tăceri decât din orice vânzare.”
4. Josh Altman (SUA – Altman Brothers, vedetă Bravo TV)
✅ Ce a făcut la început:
A urmărit alți agenți imobiliari celebri și copia exact cum vorbeau, cum prezentau, ce întrebări puneau.
A fost obsedat de „inventory” – știa ce proprietăți sunt în piață în fiecare zi.
Suna cât de multe persoane în fiecare zi și nota toate reacțiile lor.
📌 Citat:
„Dacă nu tratezi primele 30 de zile ca pe un sprint, pierzi ani.”
Garry Keller (SUA – Keller Williams, autor)
Ce a făcut la început:
- A dedicat primele 30 de zile învățării aprofundate a strategiilor de vânzare și marketing imobiliar, citind cu precădere cărți care arătau cum să generezi lead-uri.
- A stabilit și a început să construiască o rețea de contacte, concentrându-se pe direcționarea lead-urilor calificate.
- A creat un plan clar de acțiune pentru următoarele luni, setând obiective concrete și măsurabile.
Citat:
„Oamenii nu își decid viitorul: își decid obiceiurile, iar acestea le decid viitorul.”
Ce au în comun toți acești agenți în prima lună:
Au fost super activi, chiar dacă nu aveau clienți.
Au căutat expunere, nu doar tranzacții.
Au învățat din fiecare interacțiune.
Au tratat profesia ca pe un business real din prima zi, nu ca pe un hobby sau un experiment.
Dacă tot vorbim de celebrități, iată ce zice Tom Ferry(coach internațional) să facă un agent imobiliar în primele 30 de zile:
Ce recomandă în prima lună (și ce a făcut el):
Să te filmezi de la început – chiar dacă e ciudat – pentru a vedea cum comunici.
Să-ți alegi o nișă sau zonă clară, chiar din ziua 1.
Să faci 3 lucruri zilnic: învățare(tutoriale, cărți, cursuri), contacte noi și follow-up.
Citat:
„Noi agenți eșuează pentru că vor să aibă toți clienții și nu ajută nici unul”
Succesul nu apare din întâmplare. Agenții imobiliari de top și-au construit carierele încă din primele zile prin disciplină, vizibilitate și acțiuni constante, chiar și atunci când nu aveau rezultate imediate. Dacă ești la început, nu aștepta să apară clienții — devino vizibil, valoros și activ. Primele 30 de zile nu sunt despre comisioane, ci despre cum îți setezi ritmul pentru următorii 3 ani. În final, nu e vorba de ce știi, ci de ce faci cu ce știi. Începe. Greșește. Învață. Repetă.
