Spre deosebire de intermediere, unde rolul tău este de a pune în legătură cumpărătorul cu vânzătorul, în cazul reprezentării exclusive trebuie să participi activ la BĂTĂLIE. Da, este o bătălie, doar că nu pe câmpul de luptă și nu fizic, ci pe mai multe paliere. Iar dacă nu ai învățat la un curs de agent imobiliar sau nu te-ai “antrenat” bine pe teren, riști să o pierzi. Iată câteva lupte pe care trebuie să le porți pentru clientul tău:
Lupta cu timpul
– trebuie să găsești cât mai repede proprietățile potrivite și să acționezi imediat, înainte ca acestea să se vândă.
Lupta cu ceilalți potențiali cumpărători
– trebuie să afli înaintea lor de imobilele potrivite pentru clientul tău, iar când sunt unul sau mai mulți potențiali cumpărători la proprietatea dorită, trebuie să faci oferta cea mai potrivită și toate demersurile pentru ca să nu pierzi tranzacția.
Lupta pentru cel mai bun preț
– trebuie să negociezi cu vânzătorul cel mai bun preț pentru clientul tău și să te folosești de toate instrumentele și abilitățile pe care le ai la dispoziție ca agent imobiliar.

În bătălia finală dintre vânzător și cumpărător, clientul tău trebuie să iasă câștigător. Tu, ca agent imobiliar, vei fi în prima linie. Iar la final, trofeul va fi comisonul, iar laurii vor fi recomandările.